Saya ingin Anda memperkenalkan diri di sebuah kasino di Las Vegas. Bayangkan 5-7 pelayan Las Vegas melayang “tanpa tujuan” masuk dan keluar dari lorong mesin slot, menawarkan minuman gratis kepada pengunjung kasino. Casino Hotels di The Vegas Strip menawarkan minuman “gratis” yang rasanya enak; mereka TIDAK encer. Staf membuat Anda merasa aman, “hangat dan tidak jelas” dengan berbicara DENGAN Anda, tersenyum, dan menjawab pertanyaan. Mereka membantu, informatif dan, yang paling penting, santai; tugas mereka adalah membuat Anda merasa cukup aman untuk terus mendorong tempat tinggal Anda ke kolektor koin Vegas (mesin slot AKA)! Dalam artikel sebelumnya, saya menggambar analogi antara minuman gratis di kasino dan “laporan” gratis di Internet. Keduanya adalah bagian dari rencana penjualan yang menarik prospek, mengubah prospek, dan menutup penjualan dalam gelembung besar niat baik yang hangat dan tidak jelas. Gelembung penerimaan ini adalah tujuan bisnis online yang sukses.
Rata-rata pengunjung ke Slot Online Las Vegas “menghabiskan” BANYAK uang selain membayar hotel dan makanan mereka; ingat minumannya GRATIS! Namun, yang menarik adalah bahwa pengunjung merasa bahwa mereka bersenang-senang dan “mendapatkan nilai uang mereka”; mereka tidak bisa menunggu untuk perjalanan kembali. Keinginan untuk “pengalaman” berulang adalah tujuan yang sama untuk bisnis online yang sukses! Ingat kredibilitas dan nilai yang dirasakan “gelembung” yang saya sebutkan di atas? Ini rentan. Kasino hotel di The Vegas Strip menawarkan nilai hiburan yang nyata; mereka tidak menjanjikan lebih dari yang dapat mereka berikan dan mereka tidak mengubah pelanggan mereka! Saat menulis artikel dan/atau menjual produk/jasa, terutama secara online, Anda akan sukses NYATA jika Anda secara konsisten menambahkan nilai NYATA ke industri Anda.
Rencanakan kampanye penjualan seolah-olah itu adalah pesta makan malam; setiap hidangan di malam hari menghasilkan pengalaman bersantap yang luar biasa. Tema pesta tunggal didukung oleh banyak “kursus” pelengkap yang mengarah ke klimaks; menutup penjualan! Artikel yang ditulis oleh dan untuk pemasar adalah “ajakan bertindak” 500-1000 kata individual yang menerapkan tujuan individu untuk mencapai tujuan jangka panjang. Terkadang lebih efektif untuk “membisikkan” panggilan telepon itu daripada meneriakinya berulang kali pada pembaca Anda! Tulis salinan berkualitas baik alih-alih teks yang kosong, “diencerkan”, bajakan/turunan; artikel harus fokus pada satu tema/sasaran dan tetap “pada poin ANDA”. Artikel berkualitas baik secara halus menurunkan aturan “gratis” dengan memberikan sedikit informasi bernilai tambah. Mereka adalah pelacur yang mempersiapkan prospek penjualan untuk pintu masuk utama, baik itu perangkat lunak, layanan, atau e-book 100 halaman.
Artikel “Whisper” membedakan “ajakan bertindak” produk/layanan online Anda dari yang lain dengan membangun gelembung penerimaan di sekitar kualitas yang dirasakan; ingat layanan yang diberikan hotel Las Vegas Strip kepada pelanggan mereka. Hotel-hotel dan artikel Anda membangun gelembung niat baik di mana daya persuasif/pemasaran Anda berkuasa. Artikel gratis memberikan informasi berharga yang secara langsung meningkatkan reputasi dan kredibilitas Anda sebagai penulis; pendapatan dolar adalah pertimbangan sekunder! Karena artikel berfokus pada hubungan jangka panjang daripada “penjualan” tunggal, jangan ingatkan pembaca Anda tentang motif uang Anda dengan promosi penjualan yang mencolok. Bukankah jauh lebih baik untuk menyelesaikan makanan penutup dan meluangkan waktu sejenak untuk menikmati pengalaman bersantap sebelum melihat tagihan? Hal yang sama berlaku untuk pembaca Anda. Posting layanan mandiri Anda, informasi pemasaran, alias “selamat tinggal” Anda di kotak sumber daya di bagian bawah artikel Anda. Tinggalkan pembaca Anda dengan selera untuk perjalanan kembali ke Vegas, untuk pengalaman lain, untuk lebih banyak lagi yang akan datang.
Tapi tunggu… Ingat oeuvres pelacur panas yang disebutkan di pendahuluan? Tombol jamur isi. prosciutto yang digulung. Dapatkah Anda membayangkannya di mata pikiran Anda? Apakah mulut Anda berair? Kami sekarang tahu item “gratis” yang akan membumbui selera pelanggan potensial; mereka “membangkitkan” hidangan utama, mempersiapkan pembaca untuk ajakan bertindak! Apa yang tidak Anda sadari adalah bahwa artikel gratis yang sama sebenarnya adalah E-book yang dapat diterbitkan yang masih dalam pengerjaan… hampir. Ahhh, tapi informasi khusus itu tercakup dalam artikel lain.